中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了下半場，企業(yè)服務(wù)型公司引發(fā)了越來越多的關(guān)注。盡管企業(yè)服務(wù)公司的市值沒有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司高，但是它們的資本使用效率更高。在未來，不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都需要更有耐心，保持克制，為提高效率和回報一起努力。

2019年9月18-19日，2019 DEMO CHINA創(chuàng)新中國·未來科技節(jié)在杭州未來科技城學(xué)術(shù)交流中心舉辦，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎進(jìn)行了主題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，下一個10年的周期性機(jī)會》的演講。

犀利觀點(diǎn)如下：

1. 對于To B類型的企業(yè)服務(wù)公司，不管是創(chuàng)業(yè)者，還是投資人，都需要更有耐心。
2. 雖然企業(yè)服務(wù)公司市值沒有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司高，但是前者的資本效率高，所以最終能為投資人創(chuàng)造更多的價值。
3. 希望中國的投資人和創(chuàng)業(yè)者能夠保持克制，為提高資本效率，提高回報而一起努力。

最近兩年大家一直在講中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了下半場，這個下半場指的就是企業(yè)服務(wù)了。但同時我們也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)服務(wù)面臨重重困難。昨天我去參加了一個創(chuàng)業(yè)營，企業(yè)服務(wù)的公司占大多數(shù)，想要實(shí)現(xiàn)的都是人工智能功能，但大家都在比慘，說明創(chuàng)業(yè)維艱。

企業(yè)服務(wù)還有機(jī)會嗎？機(jī)會在哪里？

十幾年前，我剛剛開始做投資人，美國投資人同樣問我們，中國互聯(lián)網(wǎng)到底能不能賺錢？十幾年前美國投資人不愿意把錢投到中國互聯(lián)網(wǎng)里面去，認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)無法退出，在那時只有新浪、網(wǎng)易、搜狐上市，市值也都很小，才幾億美金，更別提什么并購了。

我相信今天沒有投資人再問這樣的問題了，中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已長成龐然大物，阿里、騰訊都是三千億、四千億美金的公司，基本上可以和美國的Facebook、Amazon相媲美了。去年阿里巴巴并購餓了么，95億美金全現(xiàn)金并購，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全世界最大的一筆全現(xiàn)金收購案例。
現(xiàn)在不僅這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市后市值很高，并購金額同樣可以很大，可以大幾十億美金，甚至未來可能會出現(xiàn)百億美金以上的并購案例，中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很成功了。

說回企業(yè)服務(wù)。當(dāng)然，企業(yè)服務(wù)同樣有機(jī)會，但會慢一點(diǎn)。這個星期美國硅谷最有名的一家八卦媒體寫了一篇文章，是說美國一支很有名的VC基金，在2009年一期表現(xiàn)非常好，每年回報率是44%；但是2010年成立的二期基金到現(xiàn)在為止每年回報率是16%；2011年成立的三期基金到去年9月份為止回報率是12%，看上去非常一般。

今天再來看，三期基金的表現(xiàn)還是不錯的，因?yàn)槿诨鹪?014年投了SLACK公司的B輪，今年SLACK上市以后，差不多會有100億美金市值。這就是投資To B公司遇到的常見問題：一個項(xiàng)目從投資到退出需要很長的周期。比如說ZOOM，它于2011年成立，到今年終于長成了一百多億美金市值公司，這已經(jīng)是很快的奇跡般的速度了。所以對于To B類型的企業(yè)服務(wù)公司，不管是創(chuàng)業(yè)者，還是投資人，都需要更有耐心。它不像To C類型的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，后者可能兩三年就能成為幾百億美金的公司。

另外，這些企業(yè)服務(wù)型公司市值也沒有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司那么高。ZOOM已經(jīng)算是佼佼者，但和Uber比起來，和Airbnb比起來，估值規(guī)模都要小兩三倍。

但從另一個方面來看， VC從企業(yè)服務(wù)型公司里賺的錢比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)型公司要多，為什么？因?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)公司資本效率非常高。還是拿ZOOM為例，在它上市前，累計融資才1.3億美金，用資本市值除以累計融資金額超過200倍。再看Uber，雖然有500多億美金市值，但是上市前累計燒就燒掉150-200億美金，用市值除以累計融資金額還不到3倍。可見消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司效率非常低。中國市場更差，像滴滴、美團(tuán)都不到兩倍，因?yàn)橹袊偁幐ち遥匝a(bǔ)貼更厲害。美國雖然企業(yè)服務(wù)公司市值沒有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司高，長沙代理記賬，但是它的資本效率高，所以最終為投資人創(chuàng)造更多的的價值。

我們希望中國的企業(yè)服務(wù)公司同樣也能為未來5年、10年，為中國的投資人創(chuàng)造更多的回報。但是說實(shí)話，我們看到中國企業(yè)服務(wù)公司很有可能同樣會陷入價格戰(zhàn)。對于中國企業(yè)服務(wù)公司要求也非常高，既要懂產(chǎn)品，也要打造軟件產(chǎn)品，同時需要有拼融資能力。

曾經(jīng)有一個細(xì)分行業(yè)，在美國最高能做到 20億美金的公司。放到中國來，這個行業(yè)領(lǐng)跑者一開始也能做到一年1個億的收入，幾千萬利潤。但是很快大家就發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)非常好，大家打價格戰(zhàn)，把這個行業(yè)全打成免費(fèi)的了，最后這個行業(yè)在中國已經(jīng)完全廢掉，這是對國內(nèi)來說一個血淚的教訓(xùn)。我們希望中國的投資人和創(chuàng)業(yè)者能夠保持克制，為提高資本效率，提高回報大家一起努力，謝謝大家。

（本文轉(zhuǎn)載自創(chuàng)業(yè)邦）

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